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从摔跤运动员到3000万粉丝带货主播,衣哥风光的背后没那么简单

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发表于 2023-1-24 23:25:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
原标题:从摔跤运动员到3000万粉丝带货主播,衣哥风光的背后没那么简单
              
            说起网红,许多人第一反应就是辛巴、李佳琦、薇娅、疯狂小杨哥、唐艺等人。

确实,这些人抓住短视频和出境行业发展的风口在互联网平台有着不小的名气和影响力。

然而,除了他们还有一些不如他们起步早、发展快,但在默默努力稳步前进的一些网红。

衣哥,就是其中一位。



年少贫寒,进入职业摔跤队,因伤病退役

衣哥,原名黄华。现在全网粉丝超过3000万,是一名带货主播。

1990年出生湖南株洲芦淞区白关镇 一个小乡村,从小跟着爷爷奶奶一起长大,父母则在城里做些小生意,是一名典型的“留守儿童”。

衣哥的爷爷是一名退伍军人,受到爷爷的影响,衣哥虽然身材不算高大,但是在体能和意志力上却远超同龄人,骨子里透露着一股不服输的精神。

2003年,15岁的衣哥被选拔进湖南摔跤队,成为了一名职业的摔跤运动员。

在摔跤队那些日子,衣哥训练十分刻苦,每天都比别人多练一天。当队友们在闲暇时光在宿舍猫着睡觉休息的时候,他还在不知疲惫地进行体能训练。

每天回到宿舍,他总是浑身散发出一股臭汗的味道。

那时候家里穷,没钱买训练服,他总是紧着一身衣服反复地洗了穿,因此衣服看起来都特别的脏,特别的旧。



同学们笑话他邋遢,他也总是嘿嘿一笑,其实内心却是五味杂陈。

如果,不是意外,衣哥很有可能沿着职业摔跤运动员的路子走一辈子,训练、比赛、退役、当教练。

有一年衣哥在一次训练中发生了意外,导致耳鸣。

这意味着,衣哥不能再从事摔跤运动,只得提前退役。

小保安不干屈辱,立志做大事业

退役后的衣哥很彷徨,自己拿五十块钱买了一张火车票踏上了去广州的征程。

在广州,衣哥的工作是保安,在这期间受尽了各种冷眼。比如,那时候他一天超8小时的值班,业主开玩笑地告诉他们的孩子“以后不读书,你就只能来当保安”等等。

这让衣哥十分受伤,他立志自己要做一番大事业让别人不敢小瞧自己。

2008年衣哥决定回到家乡创业,最开始,他选择成本最低的摆地摊。



有一年冬天,为赶在早市能抢到一个好位置,凌晨他开着三轮车,在路面湿滑、没有手套跟护膝的情况下,全身冻得发抖推了四个小时车到市场。

后来,他在株洲服装大市场租了一个档口。刚开始的时候,他的一个档口只有4平方。

但对于衣哥来说,这是巨大的进步,因为他在浪迹多年后终于看到了自己创业的方向。

虽然说经营服装店给衣哥的生活带来了改观,但是随着电商的冲击。越来越多的人使用淘宝等平台进行购物。而此时衣哥的服装店却因为房租和经营成本的上升陷入到亏损状态。

一条借车视频爆火网络

2018年,看到短视频风口的衣哥把目光投向了抖音,带领团队开始尝试做短视频。

起初是想着能给自家店铺吸引流量,衣哥和团队定下“正能量”、“幽默”的内容方向,却没想到一开始最大的难题是找场地。

很多人看不懂,觉得在这里拍东西不知道在拍什么,很排斥他们,有时候甚至还会把他们赶走,不让拍。

虽然困难很多,但每次视频拍出来后,自己都特别有成就感。

衣哥的努力终究得到了回报,在经过不断地试错后,2019年的,衣哥的一条借车视频迎来前所未有的阅读和推荐,浏览量超过了1亿,点赞超过200万,吸粉无数

有了粉丝有了流量,衣哥琢磨着如何将流量和粉丝进行商业化,于是他开始了第一场出境。

第一场出境的时候,衣哥十分紧张。虽然已经卖了十多年的衣服,但衣哥的口才和表达能力并不好,时不时地就会冷场,为了缓解自己的紧张情绪,他不得不通过喝水来缓解冷场带来的尴尬。



虽说,他那时候已经意识到未来出境可能是一个风口。不过,他对于未来却十分的不确定,对于出境带货到底行不行,他心里还是充满了疑惑。

恰好,那时候抖音出境圈由很多娱乐主播,于是他就和洪大炮、林先生等人一起做起了娱乐主播。

正是这一段娱乐主播的经历,为衣哥此后在出境间和粉丝互动打下了良好的基础。

娱乐主播中最会带货的网红

2020年的4月份,受到年初疫情的影响出境带货进入巅峰时代。衣哥看到了机会,于是果断开启了自己的首个专场带货。

原本只是试水的一场出境,没想到衣哥取得了意想不到的结果,第一场带货就取得了100万的成绩。正是因为这场带货,坚定了衣哥做出境带货的决心。

随着出境的带货的深入,衣哥发现纯带货完全不能满足带货的流量需求,尽管通过福袋抽奖的形式能够留住部分粉丝。

但是在衣哥眼里,抖音是个泛娱乐的平台,如果一直带货,自己积累的粉丝会逐渐流失。所以,衣哥一直游走在娱乐PK主播和带货主播之间。因此他被称为娱乐主播中带货最优秀的,带货主播中娱乐玩得最牛的。



这样既能够通过PK的形式吸收娱乐PK主播的流量,又能够通过带货进行流量变现。从此奠定了他独立在带货主播和娱乐主播之外的一种存在。

不过,此时的衣哥深知,自己的终极路线依然是带货,他也因此曾在出境间豪言,要做抖音的“辛巴”。

2020年,衣哥交出了一份亮眼的成绩单——年GMV达20亿,而2021年衣哥的目标则是突破100亿。娱乐pk和带货都能够做到顶尖。从19年下半年到21年10月份,衣哥的粉丝也从400万变成了2300万,公司员工也从3个人发展到了300人的衣选集团,在抖音出境界独树一帜。



不过,衣哥在这期间的带货模式,还是引人诟病。原因就是涉嫌和出境间工作人员演戏和炒作,常常为了展示一个产品,表现得十分的夸张。因此,也被粉丝叫做“套路衣”。

转型带货,力压东方甄选,夺周榜冠军

进入2021年,随着出境平台对于娱乐主播和剧本炒作的严厉管控。

原本游走在娱乐主播和带货主播之间的衣哥彻底放弃了娱乐的路线,专心打造自己的供应链和出境团队。



与其网红不同的是,衣哥深知,互联网流量不能完全依靠自己,需要适当地借助外力。

在这期间,他逐渐地减少了自己的主播场次和频率,把有限的精力投入到和供应商的谈判和主播的培训当中。

但一旦衣哥开启出境,那必定是人气爆棚。他几乎每一场出境前都会做大量的准备工作。

从产品到价格再到产品顺序和介绍话术都会演练很多遍。

不仅如此,他还是带货主播中请明星最多的网红。



无论是黄晓明、宋祖儿,韩磊、陈道明、陈德容、钟丽缇都曾是他的座上宾。

利用明星引流,似乎已经成了衣哥专场带货的一个固定筹码。

事实证明,衣哥这种模式在数据上还是表现得十分亮眼的,比如在22年818的购物节中,衣哥就曾力压东方甄选、疯狂小杨哥等登上周带货榜榜首。

投身公益

当一个人功成名就时,不忘初心是本分。对于衣哥来说,这一点他从未停止。无论是资助贫困大学生,还是资助30万帮助烧伤孩童,还是支援抗疫或者洪灾地震,他都从未缺席。

不仅如此,他还利用自身流量帮助农户卖特色农产品,将助农落实在田间地头。2022年7月,他只用了一天就帮新疆当天农户销售出去高达1000多万的特色农产品。引发了社会的广泛关注。



总结:衣哥从一个没有文化、没有学历的小保安,做到如今的千万粉丝博主,网红企业家。虽说有偶然的成分,但他骨子里那股不服输的精神让人不得不佩服。或许有人说,网红没有什么好追随的,但取长补短,学习别人身上的有点,承认别人的优秀又何尝不是一件令他人和自己都感到幸福的事情呢。



对于衣哥,你怎么看,欢迎评论区留言讨论。
生活圈制作

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